房企积极营销去库存 楼市持续平稳健康运行
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核心提示: 2019年上半年,肇庆楼市在博弈中生存。从年初成交量的稍有回落,购房者欲买还等的犹豫不决,到3月房企相继推出全新房源,拉动供求关系回归平稳,再到5月楼市迎来营销旺季,楼市交投持续活跃……接踵而来的楼市博弈不但考验开发商的心态、眼界,更是穷其策略的关键。

编者按

2019年上半年,肇庆楼市在博弈中生存。从年初成交量的稍有回落,购房者欲买还等的犹豫不决,到3月房企相继推出全新房源,拉动供求关系回归平稳,再到5月楼市迎来营销旺季,楼市交投持续活跃……接踵而来的楼市博弈不但考验开发商的心态、眼界,更是穷其策略的关键。

过去半年,已经体系化的楼市角逐正形成竞争的规范化,给予市场无限期待。纵观这半年,在品牌房企营造的紧张营销节奏中,为了冲刺年中业绩,除了推出全新的房源外,各大房企策划的营销事件可谓精彩纷呈,渠道营销、暖场活动、拓客布展等,都赋予楼市更多的看点。高手过招,从来拼的都是技巧。

本期《房产周刊》,我们将对今年上半年肇庆楼市进行回顾报道,以梳理这段时间以来市场的发展轨迹。

西江日报记者 戴福钿

1月至2月:市场营销瞄准返乡置业客

相对于往年,今年春节所对应的阳历时间较早,1月份楼市已弥漫着浓浓的节日气氛。据悉,为抓住春节这一关键营销节点,1月至2 月,肇庆各大房企纷纷布局,将眼光瞄准返乡置业客群。其中,既有楼盘举办 春节主 题暖场活 动,以及 主打感恩回馈、返乡置 业优 惠等 温情 营销,也有楼盘供应 新一批房源,使得肇庆楼市的“年味” 越来越浓。

暖场活动方面,嘉湖美都举办了一场以“金猪”为主题的游园活动,在该楼盘园区设置了幸运套圈、免费美食、赠送春联等丰富的环节,引来众多业主的参与。敏捷水映澜山、美的碧桂园天合、君安风景湾等项目则举办了业主以及合 作客户答谢宴,现 场不仅有美食盛宴,而且还能欣 赏到房企精心准备的精彩舞蹈、乐队表演等。

此外,四会新城吾悦广场、龙光玖龙山、恒大鼎湖豪庭等项目亦以“年货”为主题举办了相关的暖场活动。

在推出各式各样的营销活动的同时,碧桂园、恒大、保利、敏捷等房企制定的针对返乡置业客的营销举措以及促销优惠等也颇有心思。新春特价单位、限量名额低首付、购房包装修、成交送物业管理费及全屋空调、返乡置业5重礼等相继涌现,成为吸引购房者置业的关键因素。

保利肇庆项目营销负责人邓少媚表示,每年春节都是返乡客回乡置业的集中时期,也是各大房企不得不面临的营销大考?;诖?,春节前后,各大房企相继策划了各式各样的营销活动,旨在赢得返乡置业客的青睐。在一众房企的合力营销之下,今年春节前后肇庆不少项目都取得了可观的成交量。

3月至4月:房企积极供应全新房源

楼市向来有“金三银四”的说法。伴随着 3月的到来,肇庆楼市迎来年内首个传统营销旺季。

回顾今年3月及4月楼市不难发现,为抢占成交份额,肇庆部分楼盘加快了供应步伐,接踵推出全新房源,进一步带动市场交投的活跃度。

据悉,“金三银四”期间,碧桂园合 景美的阅江 府、碧桂园豪布斯卡、敏捷水映澜山、光大天骄御景、光大江与城、海伦堡西江悦、中海新城 1号、珀丽湾、中源誉峰等项目均有供应新房源。值得一提的是,为了打造更具竞争力的产品,房企筑盘更精细化,除了关注湖景、园景等景观以及采光优势外,不少楼盘还考虑到人们对居住私密性以及空间舒适度要求的提升,进一步优化小区容积率、建筑密度和高度,打造低梯户比的舒适房源。

在营销方式上,诸如楼盘亦更注重对住宅优势进行全面的宣传,如突出梯户比、大阳台、大露台等与居住舒适度息息相关的细节。如中海新城1号、肇庆敏捷城等项目在宣传时主打的一梯两户、南北对流亮点,碧桂园合景美的阅江府主推的两梯三户、带有大衣帽间豪华主卧、约7.8米超大阔景阳台等。

“一直以来,肇庆楼市都不缺乏刚改房源,但是,多数楼盘都是以功能性更强的刚改户型为主。因此,要在产品同质化严重的市场中突围而出,就不得不打造更具品质的精细化房源。”广东加利申房地产集团华南区域营销经理吴胜清表示,房企接踵增加住宅供应,进一步带动了楼市的交投活跃度。

5月至6月:多措并举冲刺年中业绩

作为年中业绩冲击的关键期, 5月及6月向来是房企集中发力的时期。尤其是这两个月囊括了劳动节、端午节、母亲节、父亲节等营销节点,房企们更是不遗余力提前策划吸人眼球的营销方案。

推出全新房源带动市场交投活跃度。据悉,为了冲刺年中成交业绩,5月至6月,肇庆楼市迎来了开盘集中潮,如合富|双城时代二期、中源誉峰、美的碧桂园天合、四季阳光、碧桂园合景美的阅江府等众多项目均供应了全新房源,形成高频的推货节奏,有效带动人们的置业意愿。

制定更具吸引力的促销举措。除了增加住宅供应外,部分楼盘还策划了新一轮的促销活动。如恒 大御湖城的“年中冲刺大优惠”,不仅推出特价单元,而且还有分期付款、首期 6万元起、成交送3年物业管理费等;富力地产、碧桂园、敏捷集团亦进行多盘联合促销。再如保利和悦江山的部分单位可享98折优惠,认购可送一年物业管理费等举措;恒裕城的97折购房优惠;鸿景誉园、君安峰景湾、恒福新里程等项目的特价单元等。

尤其是在6月中下旬,“决战年中业绩”“年中 优惠冲刺倒计时”“特价单元最后2天认购”等推广充斥着整个楼市,为市场营造着尤为紧张的走量氛围。

大型暖场活动接踵上演。与此前楼盘推出小型暖场活动有所不同的是,5月至6月,肇庆各大楼盘纷纷推出大型营销活动,或邀请皇家马戏团助阵,或举办民族风情服饰文化节,或策划大型歌唱比赛等,进一步带旺楼盘的人气以及现场气氛。

上半年的房企鏖战,同样展现在项目的拓客步伐上。如光大锦 绣山河、江与城、嘉湖君悦等项目引入了渠道营销,恒泰悦璟府、恒悦 天峰、涛汇翠湖湾花园、嘉湖金沙湾等亦通过举办线下互动以及城市展厅等形式拓客活动,保持市场关注度,为项目首度开盘积蓄意向置业者。

总结:楼市去化维持平稳走势

在稳地价、稳房价、稳预期以及因城施策的调控背景中,房子逐渐回归居住属性,更理性、更平稳的营销策略以及定价体系成为今年楼市新常态。从各个房企的业绩来看,肇庆各楼盘的上半 年成交量亦总体维持稳定,部分项目走量达到预期。

记者了解到,在房企多措并举去库存的努力之下,楼盘销售迎来一定的推动力,刚需及改善购房需求得到有效释放 。据透露,1月至6月,肇庆保利花园销售额度约6.5亿,完成了该公司下达的上半年销售任务;此外,光大锦绣山 河、光大江与城、龙光肇庆区域等亦已完成公司制定的上半年销售目标。

“未来,房地产企业之间竞争将持续加强,行业集中度进一步提升。”肇庆市恒悦房地产有限公司销售经理谭美结认为,由于前期积压的市场需求已在上半年陆续得到释放,加之下半年市场 供应将进一步加大,因此,在调控常态化预期下,下半年房企的业绩增速或将趋 缓,整体市场发展以稳为主。

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